窝窝冲击纳斯达克抢头彩 却与团购无关

窝窝冲击纳斯达克抢头彩 却与团购无关

  窝窝商城(窝窝团)1月10日向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股书文件,计划纳斯达克股票市场,股票代码为“WOWO”。如果这次IPO成功,那将会是窝窝成长史上的又一次涅槃。

  据了解本次招股书中公布了一个4000万美金占位金,未批漏具体融资金额。

  窝窝是国内最早的一批从团购做起的生活服务电商之一。在历经百团、千团大战之后仍然能够活着,不能不说窝窝自有其生存之道。时至今日,团购领域还存活的平台不过是点评、美团、糯米、拉手等区区几家,而这几家无一例外,都通过被注资或者被收购的方式,找了强大的“靠山”。

  在这几家团购网站中,窝窝算是一个异类。此前业界一直关注的是大众点评和美团的上市争夺大戏,却不想此番被窝窝抢了头彩,窝窝商城提交招股书,也揭开了2015年O2O公司上市大戏的帷幕。

  团购切入生活服务电商

  2010年,中国互联网引入Groupon的团购模式一度疯狂增长,最多时有50南方双彩网00家团购网站。窝窝团率先创新一城多单、一单多日的形式,一度交易额攀升行业第一。“团购不是完整的商业模式,注定将成为电商的标配。” 窝窝团董事长兼CEO徐茂栋在2011年对媒体表示。

  2012年初,当团购行业还在“红海”中以负毛利、预付款抢夺商户资源肆意竞争时,窝窝团毅然抽离团购大战,开始转型商城模式,从彼时的“窝窝团”更名为“窝窝商城”,帮助传统的生活服务商户把线下门店延伸至网络上,在网上开设品牌专卖店,将店内的团购、卡券、特色菜等展示在专卖店里进行直销、促销。

  窝窝商城希望成为本地生活服务电商平台,主要业务为本地生活服务类商家在窝窝平台开设网上店铺,帮助商户进行移动电子商务,为商家提供了自主销售、灵活动销、用户管理的一站式平台。

  根据窝窝的招股书披露,截止2014年第三季度,窝窝拥有注册用户3410万人,有150个城市分站,商家数量达到10万家,提供43万各类服务,涅槃的光环效果显著。

  而团购如今只是窝窝的一个频道,向商家提供促销和广告服务。大众点评CEO张涛将团购比作一把“尖刀”,可以快速触达用户,但他也强调商户不适合长期做团购,“因为餐饮行业净利润为10%,这相当于原价的9折;如果一个商户长期8折,则相当于一分钱也赚不到。”

  在中国互联网先做用户后做模式的典型特色面前,资金拖垮了绝大多数的团购网站。如果当年窝窝执拗于团购大战和C端用户的流量投入,资金缺乏和巨头的介入都会让其可能和同行一样“红海无涯苦作舟”。

  下一城生活服务电商平台助力商家在线直销

  很显然,单纯的团购似乎并没有未来,而成为O2O领域的入口则是业界共同的追求。

  但如何在这条追求的道路上不断量变并促成质变,各个玩家都在尝试不同的方法,因此在过去的2014年,我们可以看到一场场团购模式分化大戏的上演。

  美团以团购为切点衍生出电影、酒店、外卖等各个垂直领域;点评基于海量用户点评数据打造全生态,大推广及团购业务保持优势,同时酒店、电影和预订、外卖等新业务也全面开花;糯米背靠百度地图和大数据支撑团购,此外直达号的加入更加大了想象空间。

  窝窝在团购模式上“分化”得尤为决绝,团购如今只是窝窝的一个频道,目前窝窝的三个核心产品为:窝窝商城、移动客户端、窝窝电子商务操作系统。窝窝选择从技术和服务的方式的切入,也许是一个不错的道路。

  徐茂栋开始宣讲窝窝商城的时候,很显然,是窝窝已开始准备在这一领域发力之时。

  在2014年7月份窝窝进一步升级其商城平台,不仅打通微信、支付宝、服务窗和百度直达号等多个平台,还新推出网店通,提供给商家其独立品牌的APP,实现移动时代的业务升级。

  目前,俏江南、佐登妮等商户都已升级了在窝窝商城的移动电商服务,对于电商化程度不高的商户,窝窝提供全面培训和专家指导。

  据地歌网了解,在江西上饶,一位95后的花店老板在窝窝员工小侯的建议和指导下,使用了窝窝团的网店通软件,推出“邂逅花坊”移动网店,在光棍节一天之内成功预订鲜花400多束,其中网络销售量占总业务量的48%。

  据其招股书显示,去年因以免费开店模式推广,大幅下调交易佣金,并支持消费者到店付费,让商户直销, 导致交易分成收入有所下降。但同时,窝窝推出了各项服务商家平台建设的增值服务受到商家欢迎,2014年前9个月平台使用费收入(给商户各项增值服务)增长明显。

  地歌网此前还了解到,窝窝的此次升级,是希望通过软件生态,打通“正反向的O2O”。具体说来,为了加速商户电商化,窝窝开发的在线直销系统,帮助商家在手机上就能够随时随地管理自己的网上店铺,该系统打通了商家所有线上营销渠道,为线下门店引流,此为正向O2O.




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